小鮮糧郭經緯:為寵物狗狗創辦的外賣平臺

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第一次見到郭經緯的時候,感覺他是那種酷酷的男生,略顯憂郁的臉龐透露著陽剛和沉穩,頭發梳得一絲不茍,讓人甚至懷疑他有潔癖。不過,沒曾想,他其實是一個狂熱的寵物發燒友,他創辦的狗狗外賣平臺小鮮糧更是在去年年底獲得創業工場創始人麥剛領投的數百萬元人民幣天使投資。


小鮮糧郭經緯:為寵物狗狗創辦的外賣平臺

郭經緯告訴創業記者,他16歲開始養寵物,前后不僅養過16只狗、5只貓,還養過鸚鵡、烏龜、猴子等動物。大學的時候因為養的寵物狗影響到舍友生活,還被趕出去校外租房。


但是,熱愛寵物的他發現,當今市場上寵物糧質量參差不齊,進口寵物糧又出現信任危機,寵物主甚是無奈。而且傳統狗糧為了便于保存、銷售,都是面向庫存生產,從出廠到狗狗食用,要經過代理商、經銷商和門店等多個環節,無法保持新鮮,而且使用了各種添加劑,他覺得在移動互聯網時代,一定有辦法讓寵物吃得更好、更健康。


于是,給狗狗送新鮮外賣的平臺-小鮮糧在2015年年初上線了。郭經緯對小鮮糧的定位是“預訂制寵物新鮮食品”,小鮮糧的狗糧每15天配送一次。由于新鮮狗糧不易保存,為了確保出廠到狗狗食用的時間盡量縮短,小鮮糧不零售,只接受預定生產,并且只能包年、包月購買。


“我覺得寵物天然就應該吃新鮮的東西,這是它們應該有的基本生活狀態”,郭經緯對創業邦記者說道。


當然,郭經緯創辦小鮮糧不僅是出于對寵物的熱愛,還因為他看到了狗糧在中國的巨大市場。據他估計,中國大概有4000-5000萬只寵物狗,按照每只寵物狗1500-2000元的年食物消費算的話,中國的狗糧市場應該是600-800億元。


小鮮糧郭經緯:為寵物狗狗創辦的外賣平臺


市場似乎也在印證著他的估測,上線兩個月,目前小鮮糧的月銷售額達到了10萬,郭經緯表示,這是還沒有進行正式展開宣傳的情況下達到的業績。


而這些成績都來之不易。為了追求產品的極致,小鮮糧的產品先后經過了9次改進,從配方、生產工藝、包裝形象、配送方式、訂購方式到配送周期等環節,都進行了對細節的深入思考和改進。比如,一開始小鮮糧的包裝袋設計成了方形,為了方便擠出食物,現在改成了長方形,而為了“拆開包裝袋擠糧食可以像擠牙膏一樣方便”,未來則還打算改成長條形。


“我可能不是一個很好的生意人,但是我是一個追求極致的產品經理”,郭經緯這樣評價自己。為了把產品做到最好,小鮮糧目前只做狗糧,不做其他寵物糧,而且糧食種類只做牛肉三文魚。


不過,自稱不是“很好的生意人”的郭經緯,其實早在2011年就創辦了寵物安全服務平臺-看到網,并成功獲得融資。看到網至今已有10萬用戶,還推出了幫助主人找回丟失寵物的看到卡。不僅如此,他現在還在籌建一個寵物O2O服務平臺,可謂三管齊下,涉獵甚廣。


說到創建多個項目的原因,郭經緯解釋道,一方面是寵物行業不止有一個可以顛覆的需求點,另一方面,他認為創業者要有投資人的思維,打造不同的切中用戶痛點的產品。而對于這樣做的成功率問題,他表示,太追求成功就會忽視給用戶提供價值這件事情,而這是他在創業過程中想專注做的事。


“如果創業一定是為了成功,我覺得就失敗一半了”,郭經緯說。


也可能是他對成功的定義不同,郭經緯說他創辦小鮮糧的成就感來自于自己的產品對狗狗生活的改變。“能夠改變幾千萬只狗狗吃的方式,延長大部分中國狗狗的壽命,我覺得這是一個很偉大的事情”,郭經緯說道。他告訴創業邦記者,美國有相關研究證明,傳統狗糧含有大量添加劑和致癌物質,會造成寵物壽命的縮短、癌癥的提前到來。


而實際上,狗狗也改變了郭經緯。他覺得養狗狗之后,自己的世界打開了另一扇門,影響了自己和人的相處方式。


“狗是從來不會有仇恨記憶的動物,有的時候人對它比較冷漠,放錯時懲罰他,但是只要給它一個笑臉一個擁抱,它馬上就會忘記所有的不快,給你一個大大的擁抱”,郭經緯說,“人過多強調自己的感受,所以才有很多相處的不愉快,現在(我)會在意顧及對方的感受”。


狗狗不改變了郭經緯的世界觀,也給他帶來了巨大的快樂。“做寵物創業這幾年,我沒有一天不開心的”,郭經緯說。看到網曾經經營十分困難,甚至有3個月發不出工資,但是郭經緯卻一刻也沒想過放棄,網站上寵物主人上傳的狗狗照片讓他覺得很開心,有了做下去的動力。


郭經緯向創業邦記者透露,小鮮糧的pre-A輪融資已經基本敲定,因為他擔心小鮮糧模式被其他寵物糧廠家模仿,所以小鮮糧目前面臨的最大挑戰是發展速度,他得‘跑得足夠快’。而且,由于新鮮狗糧在市場上是新品類,用戶需要時間被教育和適應,所以,他準備打算把資金用于市場培育。郭經緯希望小鮮糧接下來可以實現月銷售額100萬的目標,成為寵物新鮮糧的代名詞。


“我堅定認為,就像蘋果之于智能手機行業一樣,中國的寵物行業一定會出現一家不一樣的公司”,郭經緯說。


文/曾俊

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