梅花網專訪新榜創始人徐達內:11年創3項目,身價破億

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在全民創業的浪潮下,一大波熱血青年前仆后繼。徐達內從2004年至今,耕耘11年,創立3個項目,尤其是他創立的新榜,估值已達2億。連續創業成功的奧秘何在?


在全民創業的氛圍下,創業容易,


但堅持11年并不簡單,


11年多個項目、一手操控,更不簡單,


而讓每個項目全部成功,簡直難上加難!


——但徐達內做到了。


梅花網專訪新榜創始人徐達內:11年創3項目,身價破億


在創業前,徐達內是《文匯報》歷史上最年輕的的主任助理、《東方早報》的副總編。然而,即便取得如此成就,徐達內還是選擇跳出體制,走上創業之路。


從2004年開始,徐達內先后創立多家公司:


?EG365——中國大陸地區最早引入信息可視化理念的專業設計服務商


?《媒體札記》——媒體輿論內容產品


?新榜——新媒體排行榜,中國新媒體第一站


在這些創業項目中,EG365與媒體札記發展穩定,盈利頗豐;而最新創立的新榜剛獲2020萬A輪融資,公司估值超2億,徐達內的身價也隨之水漲船高。


你也許覺得上述經歷已是傳奇,然而,真正令人驚呼的是:


?在創業過程中,有一段時間徐達內身兼多個項目,甚至還得擠出時間撰寫FT中文網的專欄《媒體札記》,其獨具開創性的政經評論也為他贏得亞洲新聞獎(SOPA)。


?創業項目涉及多個領域,從設計、媒體到數據挖掘,無不成功。


?徐達內對營銷市場的先決判斷力:從傳統媒體到新媒體,別人是火什么做什么,他是做什么火什么。


創業路漫漫,究竟需要怎樣的雙商與體力,才能成就一個徐達內呢?


梅花網獨家專訪徐達內,讓你離創業大神更近一些。



關于連續創業:創業表面光鮮,但甘苦自知


徐達內告訴我們,他的每一個創業項目,都是有邏輯、有脈絡的,比如創立EG365、《媒體札記》時結識的技術人員、工作朋友、項目資源,都能夠用在新榜上。


然而,他的創業經歷雖然在外界看來是成功的、盈利的,但也并非一帆風順,中間走了不少彎路。讓我們從EG365開始,從頭了解他的創業之路。


梅花網:EG365的業務需要很強的設計功底,但您是編輯出身,很好奇當時您為什么想要成立EG365呢?


徐達內:在創立它之前,我積累了很豐富的制圖經驗。剛從復旦畢業時,晚上在《文匯報》上班,白天事情不多。因為當時喜歡設計,所以白天就在麗人廣告免費干活,在他們的創意部學習Photoshop、illustrator的制圖軟件。


我把在麗人學到的制圖技術運用在《文匯報》的編輯當中,98年長江大洪水在《文匯報》上的信息圖,就是我做的。于是,我在《文匯報》一邊當編輯、一邊當美編,還完成了2000年《文匯報》的改版,很有意思。


后來,我和復旦的校友莫名其妙干起了EG365,卻奠定了中國在外包信息制圖的產品標準。因為復旦的校友是醫學院的,沒有制圖方面的經驗,我們就網上招聘了一些人,所以說是莫名其妙(笑)。我們主要服務的是政企客戶與媒體。媒體這塊,我們通過代理商做媒體的銷售。而政企客戶,我們就直接聯系,為他們打造品牌。


通過案例積累,我認為EG365做到了在可視化信息圖譜這一細分領域的行業標準。


梅花網:您剛剛提到因為喜歡設計而創立EG365,這之后的創業項目,也與您的興趣有關嗎?


徐達內:2007年,當時EG365的業務穩定,在經濟收入沒問題的情況下,我想嘗試新挑戰,做些新項目,所以做了《媒體札記》。很有意思的是,FT中文網《媒體札記》專欄在雛形時期,我也沒很在意它的發展規劃,而是水到渠成,越寫越有干勁,就持續做了。


梅花網:人的精力畢竟有限,很好奇您管理時間的方法是……?


徐達內:我的確在同一時間,同時管理很多創業項目,可能局外人覺得每個項目都很成功,但創業是人前光鮮,甘苦自知。這種管理方法存在著很大的風險——精力分散會增加創業失敗的幾率,這是我現在回顧之前的經歷所總結的。


比如EG365和《媒體札記》同時運作,我走了不少彎路,把更多精力放在《媒體札記》上,忽略了EG365,不能讓公司拓寬發展,延誤了它的發展周期。可以說,EG365并不是我最優秀的項目。


所以,現在我盡量避免同時進行多個項目,把99%的精力,都放在新榜上。至于《媒體札記》這一塊,現在我是請團隊幫忙打理,做了些轉型,讓他們去探索。


梅花網:您在不同創業項目上,管理團隊的方法有何不同?


徐達內:EG365和《媒體札記》都是我熟悉的領域,我明白整個產品的邏輯,所以我在管理上有充分的信心與掌控能力,可以“一手抓”。


但是,新榜不同于前兩者,涉及到更寬的領域(數據挖掘、品牌咨詢等),而這些領域是我所不熟悉的。所以,我需要進行角色轉變,將權利下放給技術領域的合伙人,幫助我讓公司越做越大。


總結而言,就是文科搭配理科,需求搭配路徑,一起合作。



關于新榜:以數據為核心。我們不生產數據,只做真實數據的搬運工。


梅花網:創立新榜之初,為什么首先發展排行榜的業務?


徐達內:首先,在寫《媒體札記》時,我在寫作過程中發現了數據的重要性。比如,我在寫選題時會思考:“這個選題因何而來?是否是大眾所關注的焦點?它是否有成立的價值?”而數據統計能夠告訴我某選題的被報道數、曝光度等,讓我判斷它是否有被寫價值。


其次,類似微博、微信這種超級平臺的興起,讓數據統計變得尤為重要,特別是對于營銷人、媒介人來說,他們更關心真實的數據所帶來的營銷效果,而真實的數據需要通過專業性工具才能獲得。


再次,微信公眾號的數據非常龐雜,行業內并沒有一個標準,能夠判斷所有公眾號的價值。


最后,“去比較”、“看大趨勢”是中國人的常見心理,所以我們想建立“排行榜”的形式,建立最直觀的判斷標準。


梅花網:微信平臺很少對外公開數據資源,很好奇新榜為什么能夠獲取微信的一手數據?你們之間的合作有何淵源?


徐達內:其實,微信的數據接口是公開的,考驗的只是穩定數據采集的能力。對于普通的程序員來說,采集100個公眾號的閱讀數完全沒問題,但如果要他每天采集17萬個公眾號,這就需交給專業團隊來完成。


我可以毫不夸張地說,新榜,是國內唯一一家能做到采集這么多數據的公司。這都多虧了我的三個技術合伙人,他們有全國頂尖的數據挖掘能力與優秀的專業背景:兩個是北大金融工程專業的碩士,一個是南加州工程管理的博士。


另外,我們與平臺方的合作,也能獲取更準確的數據。比如我們在合作中,扮演了第三方的角色,比如聯絡自媒體工作、政策說明工作。


梅花網:在新媒體上,充斥著大量水軍,這會影響數據的真實性。請問新榜是如何解決此問題的?


徐達內:水軍刷粉絲數、刷閱讀數是行業的消極現象,但它也確實存在。一般來說,靠軟件刷出的閱讀量,還是有些痕跡可尋,這在我們所提供的增值服務中都能顯示。


因此,新榜能夠解決的,一是進行監測服務,采取分鐘級、秒級監測方案,二是通過與最早數據(未刷數據)的比對,來鑒別公眾賬號流量的真實與否。


梅花網:現市場上有許多家公司都在做媒介資源業務,你們平臺的特色是什么?最大的競爭力在于……?


徐達內:首先,去中介化,自助交易。不阻礙廣告主與自媒體的溝通,鼓勵直接溝通。其次,免傭金,無差價。你會發現,在新榜上的接單服務都比同類公司便宜一些,這是因為我們不收取服務費。為什么不收錢?說白了我建立這個媒介資源平臺,是想通過他們的交易,來積累數據,讓我們數據庫更加完備、標準,最后建立起行業的價值標準。


而我們關鍵的競爭力,在于我們能夠解決廣告主的痛點。比如我們的自媒體交易服務,可提供發票(有些新媒體無法提供發票,導致交易難以推進)、資金擔保(7日付款)和效果監測。


梅花網:目前,新榜如何規劃盈利模式?


徐達內:第一,通過增值服務,比如成立子公司博選優采,做媒介執行。第二,通過渠道評估,排除有造假前科的公眾號。第三,通過為媒體主創造更多的變現模式。


梅花網:前不久,新榜剛獲2020萬A輪融資。融資后,新榜的計劃如何?


徐達內:第一,進一步完善新榜,建立營銷品牌價值榜。讓新榜除了顯示公眾號排行榜,還能顯示KOL能力、內容營銷價值、廣告交易信用的相關數據。第二,提升數據產品服務的能力與水平。第三,優化網站體驗,為新媒體用戶提供更好的咨詢。第四,嘗試開拓新業務,比如資本對接,版權開發和ip開發。



關于自媒體營銷:微信自媒體處于去泡沫化階段,仍有上升空間


梅花網:據新榜發布的數據報告,微信公眾號的閱讀數有下降趨勢。您覺得這意味著自媒體營銷的沒落嗎?微信營銷發展至今,您認為它處于什么階段?


徐達內:過去一段時間,微信公眾號平臺處于野蠻生長時期。大量的水軍為了能撈一筆,去刷數據、刷閱讀量。而現在,隨著微信規則的完善,這種現象慢慢減弱,在一定程度上造成了閱讀數的下降。這也意味著微信公眾號平臺正處于去泡沫化階段,并不會沒落。自媒體需要通過數據,合理地判斷受眾的用戶畫像,讓營銷達到最好的效果。


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